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            江西市場調查

            市場調研的三大原則

            2019-11-27

            市場調研(marketing research)是用于系統收集、記錄、分析和解釋數據的整套技術和原則,向營銷產品、服務或思想的決策者提供幫助。


            江西市場調研的過程中為了向管理者們提供有效信息,市場調研需要遵循三個原則:


            1.市場調研的及時性和相關性


            2.仔細和明確地確定市場調研目標


            3.不要用市場調研來支持已經做出的決定


            原則1:市場調研的及時性和相關性

            如果沒有遵循及時性的原則,市場調研會導致錯誤的決定。以汽車行業為例,在過去的幾年中,美國汽車生產商,比如通用汽車和福特汽車公司根據市場調研得到的需求預測和客戶反應開發和銷售了大量的運動型汽車(SUVs)。 雖然銷售戰略非常成功,但是客戶對SUVs的需求卻受到中東緊張局勢和石油價格猛漲影響而開始走軟。由市場調研公司一哈里森互動公司(Harris InteractiveInc.)和汽車信息凱利藍皮書(Kelly Blue Book)共同開展的市場調研發現,近來每六個汽車購買者中就有一個因為高昂的汽油價格而改變原購買計劃。


            雖然汽車制造商在推出SUVs前開展了大量的市場調研,但是該調研沒有遵循市場調研的一個重要原則:及時性原則。在變化迅速的市場環境中,江西市場調研與新型SUVs推出之間的時間間隔太長。雖然投資新產品開發的決策基于市場調研,但是在兩到三年才推出產品是不妥的。值得注意的是,及時性的問題也適用于其他車型和其他產品,特別是設計與推出時間間隔長的產品,其調研結果的及時性和相關性是值得懷疑的。


            當然,把握住市場調研的及時性和相關性,對企業的經營決策影響重大??梢栽趲椭髽I節省運營成本的同時,推動企業的健康發展。

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